Vrai ou faux : les maisons se vendent moins bien en automne ?

Chaque année, quand les feuilles tombent, une idée refait surface : “Ce n’est pas la bonne saison pour vendre, mieux vaut attendre le printemps.”

Pourtant, les chiffres du marché immobilier belge racontent une tout autre histoire.

Si le printemps reste une période active, l’automne offre souvent des conditions idéales pour vendre vite et bien, à condition de savoir en tirer parti.

Voyons ensemble ce qu’il en est vraiment 👇

Vrai ou faux : les acheteurs sont moins actifs à l’automne ?

Faux.

L’automne est loin d’être une saison “morte” pour le marché immobilier.

Certes, les vacances sont terminées et la rentrée occupe les esprits, mais les acheteurs encore en recherche sont souvent les plus motivés.

Pourquoi ?

• Ils ont parfois raté une opportunité au printemps ou en été et veulent conclure avant la fin de l’année.
• Ils bénéficient encore de taux de crédit stables et souhaitent boucler leur projet avant un éventuel ajustement.
• Ils cherchent à emménager avant l’hiver, pour passer les fêtes dans leur nouveau foyer.

Selon les données du SPF Économie et de Statbel, la demande immobilière en Belgique reste relativement constante toute l’année, avec seulement 10 à 15 % de baisse du volume de transactions entre septembre et décembre.

Pas de quoi parler d’un “creux” saisonnier.

Vrai ou faux : la météo décourage les visites ?

Faux (ou plutôt… pas vraiment).

Il est vrai que la pluie, les journées plus courtes et le froid ne créent pas les conditions les plus glamour pour visiter une maison.

Mais c’est justement là que l’automne peut devenir votre meilleur allié.

En automne, votre maison prouve sa valeur

Quand un acheteur visite un bien en automne, il le voit dans des conditions “réalistes” :

• Chauffage allumé → il ressent immédiatement le confort thermique.
• Lumière douce de fin d’après-midi → ambiance plus chaleureuse.
• Pluie dehors → il remarque si la maison est bien isolée et étanche.

💡 Astuce vendeur :

Avant chaque visite, allumez quelques lampes d’appoint, mettez une odeur agréable (thé, feu de bois, gâteau au four).

Cela crée un sentiment de “chez soi” immédiat, surtout quand il fait froid dehors.

Et puis, les acheteurs qui se déplacent malgré la météo sont souvent les plus sérieux : ils ne viennent pas “pour voir”, mais pour acheter.

Vrai ou faux : les prix baissent en fin d’année ?

Faux, mais nuance.

Non, l’automne n’entraîne pas automatiquement une baisse des prix.

En réalité, les prix se stabilisent après les hausses estivales, et les négociations sont souvent plus fluides. Les biens bien positionnés (prix juste, présentation soignée, dossier complet) continuent à se vendre rapidement. Ce qui peut baisser légèrement, c’est le nombre de nouveaux biens mis sur le marché, pas leur valeur.

Exemple : selon les dernières données de Statbel, le prix médian des maisons ordinaires en Belgique n’a pas diminué sur le dernier trimestre 2024. Au contraire, il s’est stabilisé après un été plus dynamique.

Cela peut même être une opportunité pour les vendeurs : moins de concurrence = plus de visibilité pour votre annonce.

Vrai ou faux : vendre en automne prend plus de temps ?

Faux (si vous jouez bien vos cartes).

Une maison présentée dans de bonnes conditions, bien chauffée, bien éclairée et correctement estimée peut se vendre aussi vite qu’au printemps.

Petit secret d’agent immobilier :

Les photos automnales ont un charme fou. Les tons chauds, les lumières rasantes, la végétation colorée… Tout cela rend les annonces plus attractives sur les portails immobiliers.

3 conseils simples pour accélérer une vente automnale :

• Refaites les photos : la lumière dorée d’octobre met votre façade et votre jardin en valeur.

• Mettez l’accent sur le confort : mentionnez l’isolation, la chaudière récente, les châssis performants : des arguments concrets à cette saison.

• Soignez l’extérieur : feuilles ramassées, entrée dégagée, pot de bruyères colorées à la porte : c’est ce que les visiteurs verront en premier.

Vrai ou faux : mieux vaut attendre le printemps ?

Faux, si votre objectif est de vendre sans stress.

Le printemps attire plus d’acheteurs, oui, mais aussi plus de vendeurs.

Résultat : la concurrence explose et les acheteurs se montrent plus exigeants.

En automne, le marché est plus équilibré :moins de biens en ligne,plus de temps pour valoriser le vôtre, et souvent des acheteurs en phase de concrétisation.

Le verdict : l’automne, une saison à ne pas sous-estimer

Le mythe de la “mauvaise saison” pour vendre en automne ne tient plus.

Les faits sont clairs :

✅ Les acheteurs sont présents et motivés.

✅ Les prix restent stables.

✅ Les biens bien présentés partent vite.

✅ Moins de concurrence = plus de visibilité.

Et surtout, vendre à l’automne, c’est vendre dans une ambiance où le confort, la chaleur et la convivialité jouent en votre faveur.

En résumé

Vendre en automne, c’est malin.

Vous touchez des acheteurs sérieux, profitez d’un marché plus calme, et mettez en avant le charme et le confort de votre logement.

Alors, avant de ranger votre pancarte “À vendre”, posez-vous la question : et si c’était maintenant, le bon moment ?